У руководителей болит голова: где взять хороших продавцов, чтобы увеличить продажи
Больше платить?
Но к сожаленью не всегда бизнес позволяет потянуть такого продавца (маржа невысокая, товар дешевый и т.д.) да и где их взять хороших!
Вот и миримся с тем что есть…
Можно ли решить эту проблему?
Можно. Создать создать скрипты продаж, речевые модули, закрывающие на сделку, которые освоить по силам любому среднему продавцу.
Что такое скрипт?
Скрипты продаж — это прописанный алгоритм работы, необходимая последовательность фраз для общения продавца и покупателя, которая ведет к продаже. Скрипт обычно включает в себя реакцию на ответы покупателя, ответы на частые возражения и т. д.
Почему скрипты продаж это удобно и необходимо?
В продажах, самое сложное для многих людей — это то, что они не знают, как правильно реагировать на ответы покупателя. Да, когда говорят — «покажите мне вот эту штуку… ага, беру» — тут все понятно. А вот когда покупатель заходит в магазин и начинает долго и нудно что-то выбирать, а потом, потратив час времени продавца, уходит без покупки — вот это уже проблемно. Именно поэтому, многие продавцы в магазинах как максимум — поздороваются с покупателем и спросят «Вам чем-то помочь» или еще какую-то глупость, и услышав «нет, я только смотрю», — со спокойной совестью («ведь он хочет только посмотреть!») садятся и продолжают ничегонеделание. Знакомо, не правда ли?
Другое дело — это когда есть определенный алгоритм, скрипты продаж, за использованием которого строго следят! И тогда продавцу даже комфортнее — он знает, что надо говорить и после чего.
Почему скрипты продаж выгодны Вам как руководителю?
Один раз потратив деньги и создав свою «книгу продаж» — так называется набор скриптов, — Вы получаете мощный инструмент, который позволяет даже «среднему» человеку неплохо продавать. Новый сотрудник учит скрипты продаж в первый день, во второй — ему проводится тренинг с ролевыми играми ,и все — он уже может идти и работать.
Как мы с Вами будем формировать скрипты продаж?
1. Сбор типичных возражений потенциальных покупателей (анкетирование, живые встречи с руководителями, консультантами)
2. Создание скрипта продаж с учетом специфики группы товара,
3. Обработка данных путем создания технологии
Ѵ установление контакта (список фраз)
Ѵ выявление потребностей (типичные фразы)
Ѵ презентация товара (что должно быть в презентации, чтобы клиенту не пришло в голову сказать: Почему так дорого!)
Ѵ работа с возражениями (типичные фразы)
Ѵ закрытие на сделку (типичные фразы)
Ѵ оформление сделки и допродажа (что надо сказать клиенту чтобы увеличить средний чек)
Ѵ завершение сделки (как взять контакты новых клиентов чтобы конвертировать их в постоянных)
Как мы с Вами будем адаптировать скрипты продаж?
Внедрение скриптов происходит путем проведения мастер классов (рекомендовано 3 встречи)
Прежде чем говорить о стоимости давайте посчитаем какие результаты Вы можете получить.
Как скрипты продаж могут принести Вам дополнительно 1 060 000рублей?
Предложим, в день к вам заходит 10 потенциальных покупателей, из них 3 становятся вашими клиентами. Это значит, что Вы упускаете 70% клиентов, которые могли принести Вам дополнительную прибыль.
Скрипты продаж позволят Вам поднять конверсию минимум в 2 раза! А это значит, что при таких расчетах, каждый день вы будете получать на 2 продажи больше.
При среднем чеке в 2000 рублей, Ваша дополнительная прибыль в день будет составлять 4000 рублей, в неделю 24000 рублей, в месяц 84000 рублей, а в год 1 060 000 рублей.
Стоимость скрипта продаж 49900 рублей
Только в январе действует скидка 20% на стоимость скрипта
Стоимость адаптации скриптов 9900 рублей (1 мастер класс, рекомендовано три)
Только в январе при заказе скрипты продаж один месяц бесплатно — консультирование руководства компании по адаптации скриптов.
Срок выполнения работы 2-3 недели
Продолжительность 1 мастер класса 2-2,5 часа
Звоните ! 8 (423) 27 27 812
Смотрите результаты нашей совместной работы с компанией «Ирина и Ко»